Dirigido a:
Dirigido a responsables de equipos de ventas que necesitan una visión estratégica,
el control de las operaciones y el desarrollo de
las habilidades necesarias para dirigir equipos y fuerzas de ventas.
Duración:
150 horas lectivas.
Fecha:
De 21 de Octubre 2005 a 4 de Marzo 2006.
Horario:
3 Fines de semana al mes.
Viernes: 17:30 a 22:30.
Sábados: 9:30 a 14:30. Precio:
4.900 euros.
La función de ventas de una empresa es una
de las áreas a la que se le marcan retos más exigentes. Comprender
el proceso y la política de ventas es esencial en cualquier organización;
por tanto, las empresas, cada vez más, optan por dotar a su equipo
comercial de las herramientas y técnicas óptimas para la buena
dirección y liderazgo.
IEDE, consciente del valor de la función comercial y de ventas, crea
un curso especializado en esta área. El profesional que desarrolla
estas funciones en la empresa, demanda una mayor especialización
y conocimiento teórico-práctico que le ayude al desarrollo
de las técnicas de venta y a la gestión y liderazgo de la
fuerza de ventas.
La globalización de los canales de venta:
Competir contra nosotros es ganar la partida
Estoy perdiendo cuota de mercado, pero mi jefe está contento y la empresa es cada vez más rentable.
¿Una utopía? No, si la pérdida es relativa y es en beneficio de algún otro canal... ¿más eficaz?, ¿más rentable?,
¿con mayor capilaridad?
La competencia entre empresas y marcas es el telón de fondo, pero en el escenario de cada vez
más organizaciones hay otra batalla, fratricida si se quiere, pero en la que se busca la maximización y
optimización de los recursos financieros y comerciales de las mismas.
El presupuesto para el año, quizá para el trimestre que viene, está en juego, y los jugadores son
los responsables de los canales de venta internos y externos que esté utilizando la empresa....
